Proceso de venta

El comprador emite una LOI (Carta de intención).
El vendedor o el agente de exportación (como representante del vendedor) emite una SCO (Oferta corporativa preliminar).
El comprador devuelve la SCO firmada y sellada.
El comprador emite una ICPO (Orden de compra corporativa irrevocable).
- Junto con la ICPO, es indispensable:
  - Presentación de una prueba de fondos (POF) mediante una carta de confirmación bancaria (BCL) o una declaración de disponibilidad, voluntad y capacidad (RWA) con un valor mínimo equivalente a una remesa.
  - Presentación de la licencia de importación del gobierno del país importador.
  - Copia del pasaporte del comprador.
  - CIS (hoja de información del cliente).
El vendedor o exportador (con GACC/AQSIC para China) envía:
- Borrador del SPA (contrato de compraventa)
- PI (factura proforma)
- Borrador del SBLC (Carta de Crédito Standby) que deberá completar el banco del comprador.
El comprador devuelve:
- Borrador del SPA (Acuerdo de Compraventa) sellado, firmado y escaneado o en formato PDF por correo electrónico, que se considerará Acuerdo de Compraventa legal y oficial hasta que se intercambien las copias.
- PI (Factura Proforma) sellada y firmada.
- Borrador del SBLC que deberá completar el banco del comprador.
Tras la aprobación del borrador del SBLC por parte del banco del vendedor, el banco del comprador emite un SBLC TRANSFERIBLE o DLC (carta de crédito documentaria) TRANSFERIBLE (MT760 o MT700) como garantía de pago durante un mes y también emite un MT103 que se utilizará como método de pago. El instrumento bancario debe ser transferible, irrevocable, divisible, operativo, renovable y confirmado por un banco de los 100 principales.
Tras la apertura del instrumento bancario, el banco del vendedor envía al banco del comprador el 2 % del PB (garantía de cumplimiento) sobre el valor del envío y el POP (prueba del producto).
El comprador recibirá una carta de confirmación, la inspección SGS S.A. - CIQ (inspección de entrada y salida de China) o similar en el puerto de carga.
El buque se cargará en un plazo de 30 días.
Tras la carga, el vendedor envía los documentos de envío al banco del comprador para el pago mediante MT103.
Pago mediante MT103 efectuado. (Si no se produce el pago mediante MT103, se activa automáticamente la garantía SBLC/DLC).
Liberación del buque con los siguientes documentos de envío:
- Certificado de inspección de SGS S.A. Factura comercial
- Certificado de origen
- Certificado fitosanitario
- Certificado de ausencia de radiación
- Conocimiento de embarque
- Certificado de peso y calidad emitido por SGS S.A.
- Lista de embalaje por triplicado
- Certificado de fumigación
- Certificado de seguro